توزيع منهج أعمال الوساطة التجارية الصف الثالث
للمدارس الثانوية الفنية التجارية ( نظام السنوات الثلاث )
شعبة : ( التسويق وسوق المال )
عدد الحصص ( حصتان أسبوعيا )
• المقدمـــة
الفصل الأولى : إدارة التوزيع المادى للمنتجات :
- المقصود بالتوزيع المادى للمنتجات .
- عناصر التوزيع المادى للمنتجات .
- الاعتبارات التنظيمية فى نظام التوزيع المادى للمنتجات .
- المخازن ومواقعها .
- العوامل المؤثرة فى تحديد مواقع المخازن .
- نظام الرقابة المخزنيه .
- طرق صرف المخزون للوسطاء .
الفصل الثانى:ـ إستراتيجية توزيع المنتجات للوسطاء:ـ
- طبيعة التوزيع ووظائفه .
- الأشكال المختلفة للتوزيع .
- أسباب استخدام الوسطاء التجاريين فى توزيع المنتجات .
- أنواع قنوات التوزيع .
- سلوكيات أعضاء قنوات التوزيع .
- القرارات المختلفة لتصميم قنوات التوزيع .
- عوامل المفاضلة بين التوزيع المباشر وغير المباشر .
- تحديد أنواع الوسطاء .
- تحديد عدد الوسطاء ( التغطية السوقية ) .
- القرارات الخاصة بإدارة قنوات التوزيع .
الفصل الثالث :ـ الرقابة على منافذ التوزيع :ـ
- الخطة السنوية لمبيعات الوسطاء .
- الرقابة على ربحية الوسطاء .
- الرقابة على كفاءة الوسطاء .
- تحليل مبيعات الوسطاء حسب المناطق البيعية .
- تحليل مبيعات الوسطاء حسب الفترات الزمنية .
- تحليل مبيعات الوسطاء حسب منافذ التوزيع .
- تحليل مصروفات التسويق من حيث المناطق البيعية .
- تحليل مصروفات التسويق من حيث نوع الوسطاء .
- تحليل مصروفات التسويق من حيث نوع المنتجات .
الفصل الرابع :ـ استراتييجية تحديد الأسواق المستهدفة :ـ
- تعريف تجزأة الأسواق .
- فلسفة تجزأة الأسواق .
- متطلبات تجزأة الأسواق .
- الأسس ( المعايير ) المستخدمة فى تجزأة الأسواق .
- استراتيجيات تجزأة الأسواق .
الفصل الخامس :ـ الوسطاء التجاريون والتجارة الالكترونية :ـ
- دواعى الاهتمام بالتجارة الالكترونية .
- تعريف التجارة الالكترونية وعلاقتها بالوسطاء .
- نماذج للتجارة الالكترونية .
- البيع بالتجزأة عبر الإنترنت .
الفصل السادس :ـ الحالات العملية المرتبطة بالوسطاء :ـ
- الحالات العملية المرتبطة بالوسطاء التجاريين .
- الحالات العملية المرتبطة بالوسطاء الماليين .
الموضوع : توزيع منهج أعمال الوساطة التجارية الصف الثالث تجارى 3 سنوات شعبة تسويق وسوق مال المصدر :منتديات تقى الإسلامية الكاتب: El Helalya
